科技項目疑難解答
每個創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期,都是奔著成功去的。但超過90%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是以失敗告終,最主要的表現(xiàn)形式就是人員的散伙。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)從合伙到散伙的四部曲:同心同德——同床異夢——同室操戈——同歸于盡。創(chuàng)始團隊散伙的原因主要有:股權(quán)分配不合理、管理層爭權(quán)奪利、缺少信任和溝通、能力跟不上行業(yè)發(fā)展、經(jīng)營理念不一致、個性差異難以磨合、利潤分配未明確……
其中最關(guān)鍵的原因是股權(quán)分配的不合理。人性是經(jīng)不起考驗的,尤其是熟人合伙,千萬不要抹不開面子談利益,最好事先定好股權(quán)規(guī)則,同時確定控制權(quán)。下面就來詳細了解合肥市公司股權(quán)分配的陷阱、影響因素和具體分配方法,合肥地區(qū)的公司有關(guān)于股權(quán)設(shè)計、股權(quán)架構(gòu)、股權(quán)分配等疑問的,都可以咨詢小編了解。
合肥市股權(quán)分配免費咨詢:15855199550(手機/微信)
一、合肥市公司股權(quán)分配的陷阱
常見的股權(quán)分配陷阱有:
股權(quán)平分,沒有名副其實的老大。
沒有真正的、獨當(dāng)一面的合伙人。
創(chuàng)始團隊完全按照出資比例分配股權(quán)。
沒有簽署書面的合伙人股權(quán)分配協(xié)議。
創(chuàng)業(yè)合伙人的股權(quán)沒有退出機制。
外部投資人控股。
給兼職人員發(fā)放大量股權(quán)(超過5%)。
給短期資源承諾者發(fā)放大量股權(quán)。
沒有給未來團隊預(yù)留一定比例股權(quán)(10%以上)。
創(chuàng)業(yè)團隊沒有跟法定繼承人就創(chuàng)業(yè)股權(quán)進行錢權(quán)分離簽訂協(xié)議。
自然人股東直接持股過多(10人以上)。
存在股權(quán)代持問題(且無明確協(xié)議,或協(xié)議存在隱患)。
二、合肥市公司股權(quán)分配的影響因素
股權(quán)分配中重要因素都是圍繞著創(chuàng)始人。
首先一條,創(chuàng)始人必須是股權(quán)的實際控制人(尤其是權(quán)力)。
一個創(chuàng)業(yè)企業(yè),創(chuàng)始人是定海神針,是精神領(lǐng)袖,是權(quán)益和責(zé)任的最終享受(承擔(dān))者。
同時,也應(yīng)由創(chuàng)始人來協(xié)調(diào)創(chuàng)始團隊的利益和權(quán)力。
其次,來談?wù)剟?chuàng)始團隊股權(quán)分配影響因素,主要有五個方面:
第一,商業(yè)模式。
不同商業(yè)模式,每位合伙人的重要程度和貢獻是不同的。
平臺型、重運營的公司,COO的重要性遠大于CTO和CFO。
技術(shù)導(dǎo)向型的公司,CTO的重要性僅次于CEO。
融資依賴型的公司,CFO的重要性僅次于CEO。
第二,實控人的理念與格局。
掌權(quán)型:分利不分權(quán)。容易吸引重利益、短期型合作伙伴,有抱負的長期型人才會望而卻步。
豪放型:權(quán)利皆可分。容易聚集各類人才,但要權(quán)衡人才之間的權(quán)與利的分配,否則容易內(nèi)耗。
鐵公雞型:權(quán)利都不分。容易吸引抱有打工心態(tài)的職場老油條,創(chuàng)始人的能力就是企業(yè)的天花板。
第三,企業(yè)估值水平。
企業(yè)當(dāng)前估值、未來可能的估值空間,主要由創(chuàng)始團隊中的誰帶來的?
第四,創(chuàng)始團隊的構(gòu)成。
CEO+2-4位的CXO,初創(chuàng)階段,每位CXO可以擁有3-5%的股權(quán)(包括明確兌現(xiàn)規(guī)則的限制性股權(quán)和期權(quán))。
第五,現(xiàn)有薪資與市場水平的差距。
合伙人收入=基礎(chǔ)年薪+績效年薪+股權(quán)價值。
差距過大,就得下放權(quán)力,同時用情懷和“畫餅”來維系。
三、創(chuàng)始團隊股權(quán)分配五步法
各家企業(yè)有不同的方法來分配股權(quán),總結(jié)共性的話,有這么五步:
第一步,根據(jù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,梳理業(yè)務(wù)線、人才線和資金線。
業(yè)務(wù)線:確定每階段的目標(biāo),明確事件里程碑。
人才線:確定每個階段重點引入的人才,分配股權(quán)的對象。
原則是在體現(xiàn)核心競爭力的核心業(yè)務(wù)上配備核心人才。
資金線:確定每個階段的資金缺口和來源,尤其關(guān)注現(xiàn)金流問題。
第二步,根據(jù)三大主線定出三類股份的權(quán)重。
人才股,常見比例30-80%。
資金股,常見比例20-50%。
資源股,常見比例10-30%。
第三步,確定人才股的分配方案。
關(guān)鍵是:管理好創(chuàng)始團隊的預(yù)期。
第四步,確定資金股的內(nèi)外融資估值與方案。
關(guān)鍵是:按照公司章程行事。
第五步,資源股的兌現(xiàn)條款與交易結(jié)構(gòu)。
關(guān)鍵是:按照兌現(xiàn)規(guī)則行事。
其中第三步和第四步很關(guān)鍵,涉及的內(nèi)容較多,后續(xù)有機會再展開分享。
最后,沒有人希望在企業(yè)成立的時候考慮散伙的問題。
但創(chuàng)始人必須面對“散伙的可能性”,并就其可能性,直接和團隊協(xié)商利益和權(quán)力的分配問題。
創(chuàng)始人要盡可能維護在一定規(guī)則下和方向上的同心同德,并直面大概率發(fā)生的同床異夢,避免同室操戈,更不要走到同歸于盡。
這需要極大的能力和智慧。
合肥地區(qū)的公司有關(guān)于股權(quán)設(shè)計、股權(quán)架構(gòu)、股權(quán)分配等疑問的,都可以咨詢小編了解。
合肥市股權(quán)分配免費咨詢:15855199550(手機/微信)
臥濤集團,2012年成立,為企業(yè)提供全生命周期服務(wù),如公司注冊、代理記賬、專利申請、軟著登記、商標(biāo)注冊、財稅籌劃、股權(quán)設(shè)計、軟件開發(fā)、高企認定、可研報告、商業(yè)計劃書、科技成果評價、抖音短視頻運營推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵詞運營推廣等一站式服務(wù),在安徽、江蘇、湖北、湖南、四川、陜西等地都有公司,10多年成功服務(wù)上萬家企業(yè),在業(yè)內(nèi)擁有良好口碑。